Sobre o Curso Sabe quanto dinheiro você já perdeu por não saber negociar direito?
Mostrar mais Requisitos Para mergulhar de cabeça no Negociação 360 não é preciso nenhum pré-requisito anterior. Você só precisa estar disposto a rever seus conceitos e abandonar velhas crenças.
Módulo 01 smart_display 00 Introdução Experimente smart_display 1.0 Mapeando a Situação smart_display 1.1. Pessoas e Instituições smart_display 1.2. Interesses e Posições smart_display 1.2.1. MAPAN smart_display 1.2.1A. O Dilema do Negociador smart_display 1.2.2. Valor de Reserva smart_display 1.2.3. Valor Mais Provável smart_display 1.2.4. Valor Estendido smart_display 1.2.5. ZoPA - Zona Positiva de Acordo smart_display 1.2.6. Matriz Valor / Relacionamento smart_display 1.3. Tipos de Negociação smart_display 1.4. Critérios de Escolha smart_display 1.5. Case 01 quiz Questionário Módulo 01
Módulo 02 smart_display 2.0. Buscando Alternativas smart_display 2.1. A opção que desapareceu smart_display 2.2. Quem já resolveu este problema? smart_display 2.3. Analogias smart_display 2.4. Subtração smart_display 2.5. Divisão smart_display 2.6. Multiplicação smart_display 2.7. Unificação de Tarefa smart_display 2.8. Dependência de Atributo smart_display 2.9. Mudança de Foco smart_display 2.10. Um Alerta quiz Questionário Módulo 02
Módulo 03 smart_display 3.0. Negociação e Poder smart_display 3.1. Autoridade para Negociar smart_display 3.2. Informação smart_display 3.2.1. Saber Perguntar smart_display 3.2.2. Benefícios Ocultos smart_display 3.2.3. Saber Ouvir smart_display 3.2.4. Arquitetura da Escolha smart_display 3.3. Fortalecendo sua MAPAN smart_display 3.4. Alianças e Parcerias smart_display 3.5. Conflito de Interesses smart_display 3.6. O fator Tempo quiz Questionário - Módulo 03
Módulo 04 smart_display 4.0. Psicologia da Negociação smart_display 4.1. Senso de Justiça smart_display 4.2. Ficar bem na Foto smart_display 4.3. Maldição do Vencedor smart_display 4.4. Ancoragem smart_display 4.5. Aversão à Perda smart_display 4.6. O Princípio da Comparação smart_display 4.7. Desvalorização Reativa smart_display 4.8. Perspectiva smart_display 4.9. Excesso de Confiança smart_display 4.10. Viés de Confirmação smart_display 4.11. Viés de Otimismo smart_display 4.12. Viés de Disponibilidade smart_display 4.13. Escalada Irracional quiz Questionário Módulo 04
Módulo 05 smart_display 5.0. Táticas smart_display 5.1. Dividir a Diferença smart_display 5.2. Desvalorização por Depreciação smart_display 5.3. O Truque do Vendedor de Carros smart_display 5.4. Ambientes Negativos smart_display 5.5. Exigências de Última Hora smart_display 5.6. Onde Negociar smart_display 5.7. Batendo em Retirada smart_display 5.8. Perigos e Vantagens do Não smart_display 5.9. Questões Éticas quiz Questionário Módulo 05
Módulo 06 smart_display 6.0. Estruturando o Diálogo smart_display 6.1. Entendendo a Comunicação smart_display 6.2. A Maldição do Conhecimento smart_display 6.3. Forma e Conteúdo smart_display 6.4. Empatia smart_display 6.5. O Benefício da Dúvida smart_display 6.6. Segurança smart_display 6.7. Ameaças e Ultimatos smart_display 6.8. O Modelo de Ackerman smart_display 6.9. A Barganha quiz Questionário Módulo 06
Módulo 07 smart_display 7.0. Fechamento smart_display 7.1. Quando pensar nisso smart_display 7.2. Um ou Vários? smart_display 7.3. Fechar X Realizar smart_display 7.4. Contornar Objeções smart_display 7.5. Ansiedade Pré-Acordo smart_display 7.6. Documentando o Acordo smart_display 7.7. O que Ficou de Fora? smart_display 7.8. O Acordo pós-Acordo quiz Questionário Módulo 07
Módulo 08 smart_display 8.0. Palavras Finais
